Negocios de todo tipo, bienes y servicios, personas y empresas, dependen para su existencia de los recursos que puedan lograr a partir de recibir una demanda suficiente.

La calidad de lo ofrecido es fundamental para adquirir y sostener a los clientes. Sin embargo es clave la manera en la que se vende algo.

Vale aclarar que no se trata solo de ofrecer o poner a la venta, sino de lograr que efectivamente su producto sea adquirido, obteniendo ganancias mediante una transacción efectiva.

Para ello conviene:

• Entender que se trata en el fondo de establecer relaciones, hacer amigos, logrando que alguien se interese por algo que a usted mismo lo apasiona.
• Concebir la actividad como un arte y oportunidad divertida de convencer a los demás, de que crean y acepten invertir en usted, su compañía o trabajar para su empresa.
• Creer en sí mismo y en lo que ofrece, sintiéndose representado en su producto o servicio.
• Ser claro y directo, evite usar lenguaje complicado. Explique el concepto de manera rápida, clara y simple, tanto como le sea posible. Esto le permite al cliente entender, evitando así el mayor problema en las ventas: la confusión y aceptación del bien ofrecido.
• Saber presionar de manera adecuada, esto es, crear una idea de escasez si no se aprovecha la oportunidad de adquirir el bien en el momento.
• Conocer al cliente, sabiendo acerca de sus objetivos y necesidades, actividades, creencias y actitudes.
• Realizar una buena presentación, crear un discurso interesante y convincente, practicar la manera de hacerlo llegar a sus clientes.
• Ser apasionado y entusiasta en la presentación de usted mismo, sus servicios o empresa, de tal manera que resulte divertido emocionante, lo cual se transmite y motiva a la compra y adquisición.
• Evite adivinar si usted no sabe la respuesta, no dude. Esto le resta credibilidad.
• Responda directa y claramente a las preguntas.
• Conciba el humor como un perfecto facilitador en las relaciones al vender. Las historias o actos chistosos siempre rompen el hielo. Sea creativo a la hora de concebirlo en su caso, de tal manera que resulte genuino y logre efectivamente el objetivo.
• Sea siempre mejor, supérese cada día, crezca y aprenda en cada oportunidad que la vida le brinde.

Nota: saber vender es una función fundamental, un arte.

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